Nombre completo | Participación | Escuela |
| Gustavo Cubillo Salas | Investigador | Administración de Empresas |
| Federico Torres Carballo | Investigador | Administración de Tegcnologías de Información |
| Martín Solís Salazar | Investigador | Administración de Empresas |
Incidencia de la presión temporal y las relaciones de poder en el comportamiento de negociación: un estudio comparativo de economía experimental.
La negociación como proceso de creación de valor entre personas u organizaciones con intereses en común y en conflicto se reviste de una alta complejidad, por lo tanto su estudio representa un reto para la investigación. A pesar de dicha complejidad y las múltiples variables que inciden en la negociación, la literatura ha procurado esclarecer este proceso en pos de contribuir con su eficiencia y eficacia. Así, por ejemplo, autores como Robert J. Aumann y Thomas C. Schelling basados en la teoría de la negociación, han mejoraron la comprensión del conflicto y la cooperación mediante el análisis de la teoría de juegos, adjudicándose el premio Nobel en Ciencias Económicas en 2005. Sin embargo, el estado de la cuestión presenta brechas en las cuales quedan preguntas por resolver, así, se destacan la relación poder entre las partes y la presión temporal en el proceso de negociación. Por lo tanto, esta propuesta pretende contribuir en el entendimiento de estas dos variables, las cuales, aunque han sido estudiadas en la literatura, aun los resultados no llegan a ser contundentes e inclusive algunas veces son contradictorios. Nuestro interés con esta propuesta es ofrecer una aproximación empírica a dichas interrogantes, a través de la economía experimental en negociaciones del tipo comercial. De tal manera, que tanto la academia como el sector empresarial mejore su comprensión y utilización del poder y el tiempo como herramientas para potenciar los resultados de las negociaciones.