![Incentivos Financieros: ¿Motivadores de la fuerza de ventas?](/sites/default/files/styles/main_image/public/media/img/main/incentivos.png?h=1cda3e1b&itok=rrboldDZ)
Nombre completo | Participación | Escuela |
Federico Torres Carballo | Investigador | Administración de Tecnologías de Información |
Incentivos Financieros: ¿Motivadores de la fuerza de ventas? Los incentivos financieros son comúnmente utilizados por las firmas como un mecanismo motivacional de corto plazo.
Conceptualmente, los esquemas de retribución aplicados a la fuerza de ventas difieren en cuanto a la proporción fija-variable, la fijación de cuotas que debe alcanzar el vendedor para alcanzar el beneficio y otras condiciones y premios posibles. Sin embargo, finalmente, la decisión de responder y en qué medida es del vendedor. Esta investigación examina tales decisiones con apoyo de técnicas experimentales.